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全城最低价其实就是统一价消费者追求的是性

发布时间:2018-07-10 05:21:02 编辑:笔名

全城最低价其实就是统一价 消费者追求的是性价比

在家居卖场、家装公司以及家具建材品牌的营销活动中,“最惠”、“钜惠”、 “全城最低”等概念频频出现,以“工厂价”、 “底价”为卖点的营销活动也颇为常见,而在一些家居团购会上,“甩卖价”、“最低价”等字眼也比比皆是。但是,底价是否为最低价,早已成为很多消费者的疑问。

日前

,一位消费者致电,其在大中电器花费4500元购买了某型号热水器,结果在另一家卖场看到了同一型号产品被标以特价3500元。该消费者称,大中电器的店员曾向自己承诺,该店售价为全年最低价,如果有比店内售价更低的可以进行差价赔偿。这位消费者感到困惑:现在发现的3500元就是最低价了吗?

家居业底价概念多

在家居卖场、家装公司以及家具建材品牌的营销活动中,最惠、钜惠、 全城最低等概念频频出现,以工厂价、 底价为卖点的营销活动也颇为常见,而在一些家居团购会上,甩卖价、最低价等字眼也比比皆是。但是,底价是否为最低价,早已成为很多消费者的疑问。

家居业底价概念多

通过调查发现,借着金九银十噱头,此类底价宣传也开始集中出现。9月15日将举办的中国家居建材顶级联盟活动已经打出了工厂直供价,比国庆更低,史无前例字样的海报。

不仅如此,即使在普通卖场,特价、甩卖产品也随处可见。走访了位于北京西四环的绿馨家园建材超市。在一层摩恩专柜,工作人员告诉:卖场的最低价都不靠谱,我们从厂家拿货,房租便宜,价格所以也更便宜。

一位不愿具名的业内人士告诉,在家居行业,底价的宣传策略大多为噱头,可信度不大。由于家居产品并非快速消费品,消费者如果没有需求,很少会提前了解价格。而在购买之后,消费者对价格变动也不是太关心。他表示:很多品牌在节日的促销通常是将几款产品拿出来做特价,真正底价、支持比价的产品,大多为尾货或过时型号,消费者很难在别处找到同款产品。

北京家居行业协会秘书长刘晨说:同一品牌在某一市场的同一价格是铁律,商家不会因为促销乱降价,那会导致整个地区价格系统的混乱,大品牌不会出现这样的错误,一些小品牌这样的承诺更不可信。

业内人士分析认为,市场上频繁出现的底价宣传源于营销活动的常态化,商家不得不拿出此类噱头引人注意。北京裕隆依诺经贸有限公司总经理郭万龙表示:底价、工厂价都只是说法而已,其实就连出售产品的人有时也难以判断这些产品是不是值这个价格,但一到了这样的时间节点,不做促销就没有消费者光顾,所以商家就会想出各种说辞。至于是不是真的底价,还需消费者自行判断。

大品牌相对可靠

相对于市场上无法考证的底价承诺,业内人士表示,由于知名卖场的入驻店较多,大品牌的产品价格有可比性,底价宣传或许更可靠一些。

金牌厨柜北京公司总经理陆继毅表示:其实我们去年底就已经制订好营销策略,包括今年将举办多少次营销活动、每次给出的价格是多少等,有些活动确实执行的是全年最低价,但并不意味着最低价全年只有一次。

正在多地举行的抢工厂直供活动的价格优惠来自公司、经销商、门店等在每个环节降低利润,活动中每款产品的优惠额度不同,平均为8折,这也是圣象在北京地区的最低折扣了。圣象集团市场部总经理王晓宇表示,未来的市场谁都说不好,所以我们的最低也只能保证三个月到半年时间。消费者在意最低价的说法,应问清楚时间、型号,大品牌在这方面不会做假。

消费者不买底价账

从的不完全调查结果看,消费者对家居行业频频出现的底价、工厂价等说法并不陌生,接近90%的消费者都表示遇到过类似情况,但90%以上的消费者对于所谓的底价持怀疑态度。

在接受调查的消费者中,70%以上的消费者表示会在购买前或购买后进行价格比较,这说明价格仍然是促成购买行为的重要因素。北京市家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏认为,价格决定购买得是否合理,毕竟消费者都不希望自己吃亏,所以进行价格比较是必然的。

而在对底价的态度上,接受调查的消费者意见一致性较低。41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点,以一定折扣实现薄利多销;35.29% 的消费者认为,商家经常在节日来临之前进行抬价后再打折。于秀苏认为,消费者对于价格的判断多是直观的、感性的,比如片面地认为商家会在节日前提价,这多数是没有经过实际调查、没有证据的看法,但也能从侧面反映出目前消费者对于家居营销的不信任。

揭秘底价

全城最低价其实就是统一价

城外诚家居广场副总经理刘洋表示,卖场宣传其实是不允许出现最等字眼,所谓的最低价其实就是品牌的全城统一价。只是在卖场举办大型活动期间,卖场会有不同程度的补贴,对于消费者而言,就相当于在品牌折扣基础上再享折扣。

集美家居集团副总裁沈耀俊指出,家居行业的特性是一个品牌在一个城市往往只有一个代理商,工厂直营就更不用说了。无论是经销商还是厂家,如果在一家卖场的价格比其他卖场低,这家卖场就可以向商家索要差价多倍赔付,所以没有品牌商会这么做。

卖场应保证商户的合理利润

居然之家经营管理部运营总监梅旭航表示,尽管推行明码实价,但是企业要实现长远发展也需要市场生命力,所以五一、十一还得促销。

至于底价到底能便宜多少,其实每个品牌商心中有数,这其中有的只是折扣,有的是以非常低的价格清库存。而卖场的要求是保证品牌的合理利润,使产品保持一个消费者能接受、市场能认可、企业也可以持续生存和发展的价格水平。

消费者追求的是性价比

东易日盛北京分公司营销总监纪勇认为,最低价活动短期内可能会给商家带来很多订单,但长此以往,品牌影响力和市场声誉将丧失。对消费者来说,频繁的底价活动还会使其丧失对品牌的信任。所以,品牌商对这类活动点到即可,不能将此作为长期营销策略。消费者追求的还是性价比,在价格同等的情况下,质量和服务能做到最好的,将被消费者和市场认可。

来源:中华建筑报